New Business Development, ofwel nieuwe klanten werven... is het kunst of wetenschap?

Ondanks dat sales en marketing mensenwerk is en u de variabelen niet altijd kunt voorspellen betekent dit niet dat structuur en systematiek dan maar vergeten moet worden. Elke discipline, en zeker sales en marketing, is gebaat bij methodisch, gestructureerd en gedisciplineerd werken.

Sales Process Optimization (SPO). Wij werken samen met u om het sales proces zo te optimaliseren dat het aansluit op het koopproces van uw klanten. Daarbij identificeren wij de meest waardevolle (nieuwe) klanten en laten wij uw kansen toenemen. Bovendien helpen wij u de waarde die u op uw beurt uw klanten biedt, overtuigend en systematisch te communiceren en zo uw omzet en winst te laten toenemen. Tot slot maken wij een en ander efficiënt, effectief en manageable.

Dit stelt uw sales mensen in staat effectiever en efficiënter te kwalificeren, te overtuigen en controle te nemen over de kansen die er zijn.  Wij definiëren samen met u gestandaardiseerde sales fasen en bieden u een basis om 'best practice' methoden te integreren in een eigen aanpak van activiteiten. Kortom, wij helpen u efficiënter nieuwe klanten te werven, meer klanten te behouden en klanten door te ontwikkelen.

De voordelen van Sales Proces Optimalisatie:

• Effectievere en efficiëntere inzet van sales resources en mensen;
• Controle hebben gedurende het gehele sales proces van nieuwe klanten werven en bestaande klanten door te ontwikkelen met gebruikmaking van bijvoorbeeld gebalanceerde sales funnel systemen;
• Verbeter het vertrouwen in de zekerheid van een goede uitkomst middels het doorlopen van beproefde sales fasen;
• Verbeter de sales productiviteit door het integrereren van 'best practice' methoden in uw eigen manier van werken.

Implementatie

We adviseren u en begeleiden u gedurende het gehele optimalisatieproces. We onze verantwoordelijkheid niet uit de weg dus indien gewenst werken we 'hands-on' in de lijn. Samen kunnen we 'leverage' creëren door uw 'business expertise te combineren met de onze .... 'het werven, behouden en ontwikkelen van klanten'. Laten we samen een en ander oplijnen in 'Uw manier van verkopen!' compleet met do-it-your-self trainingsmateriaal voor uw verkoop management zodat zij ook na het optimalisatieproces kunnen blijven doorontwikkelen en versnellen.

Klik hier voor een praktijkvoorbeeld.

Bent u er klaar voor om samen met uw mensen te gaan versnellen? Bel of mail ons.